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        1. 廣東恩典皮具服飾科技股份有限公司
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          恩典皇家商學院之營銷管理課程

          2019-12/03
          閱讀量:

             讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路。閱人無數和名師指路哪一個最重要?這是一個多么有趣的問題。在我看來,兩者互相促進,相輔相成。就在11月27日,恩典皇家商學院開課啦!本次由恩典科技董事長、恩典皇家商學院院長黃董(黃院長)為各位同仁講課。這次講課的主題《營銷管理》,跟著小編一起來回顧吧!

           

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          第一講 營銷的三要素

           

          一、專業

           

             做一行,干一行,愛一行是一種態度。美國總統肯尼迪在就職演講中說到:不要問國家為我們做了什么?而要問,我們為國家做了什么?非常對,不要問公司為我們做了什么?而要問,我們為公司做了什么?不要問恩典給我們帶來了什么?而我們又為恩典帶來了什么?但恩典人的使命是:沒有條件,沒有借口,沒有不可能!一心一意為做好包包而努奮斗著。我們不僅做一行,干一行,而且還要專一行,既精業,成為精通業務的行家,工作才有底氣,則事業有成。

           

           

           

           

          二、專注

           

          a. 客戶的需求

           

          1,首先要圈定明確的客戶群,只有明確的客戶群,才能讓我們很好去研究

          2,學會用客戶的語言來描繪產品

          3,學會理解客戶的多重身份

          4,了解客戶的價值觀

          5,理解客戶需求背后的深層次心理需求

          6,用提問的方法了解客戶需求

          7,通過傾聽客戶談話來了解客戶的需求

          8,通過觀察來了解客戶的需求

           

          b.產品的定位

           

              產品定位遵循兩項基本原則,即適應性原則和競爭性原則。


            適應性原則包括兩個方面,一是產品定位要適應消費者的需求,投其所好,給其所需,以樹立產品形象,促進購買行為發生;二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件,以保質保量、及時順達地到達市場位置。


            競爭性原則差異性原則。產品定位不能一廂情愿,還必須結合市場上同行業競爭對手的情況來確定,避免定位雷同,以減少競爭中的風險,促進產品銷售。
            

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          三、專心

           

              用心關愛客戶。例如:恩典標桿業務張進進,當自己請假之后,接到客戶的電話,雖然本人不在公司,最終還是解決了客戶的問題。 這就是恩典人的理念:從心出發,用心服務,讓恩典贏得了客戶的信賴,獲得了良好的口碑。恩典未來路將繼續以客戶滿意起點,以客戶需求為中心,以溫馨服務為標準,為客戶提供更專業、更優質的箱包服務

           

           

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          恩典科技;包哥正能量

           

             只有開始行動,你就勝人無數。舒適的人生,往往意味著你正停滯不前。前進的道路很簡單,只是你每次都懶得付諸實踐。想一千次,不如行動一次。唯有努力,不負光明,從今天開始改變。

           


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